بازاریابی و تبلیغات واژه هایی هستند که امروزه بسیار به گوشتان میرسد و اگر از کسی بپرسید که تفاوت این دو چیست معمولا جوابهای مختلفی خواهید شنید. بسیاری از صاحبان کسب و کار تبلیغات و بازاریابی را به عنوان یک کلیت ترکیبی می دانند که شامل فعالیتهایی برای ارائه محصول به مشتریان فعلی و بالقوه است، اما برای افراد حرفه ای این مساله مهم است که بدانند اجرای بازاریابی و ابتکار عمل تبلیغات، دارای معنا و کاربردهای متفاوتی هستند.
تبلیغات فقط یکی از اجزا و زیرمجموعه های بازاریابی است؛ روابط عمومی، برنامه ریزی رسانه، قیمت گذاری محصول، توزیع، استراتژی فروش، حمایت از مشتریان، تحقیق بازار، تعاملات اجتماعی و استراتژی های بازاریابی بخش هایی دیگر از تلاش های جامع بازاریابی هستند.
بازاریابی در تعریف واژه و مفهومی بسیار ساده است، اما در عمل بدین صورت نیست. بازاریابی هر راهی است که از طریق آن، به مشتریان فعلی و بالقوه خود، دسترسی پیدا میکنید. بازاریابی شامل ابزارهای متفاوتی است، از جمله تبلیغات پرداختی (Paid Advertising).
Kathleen Micken استادیار بازاریابی دانشگاه راجر ویلیامز، معتقد است “بازاریابی ممکن است به عنوان هر چیزی که سازمان برای تسهیل تبادلات بین خود و مشتریان – ارباب رجوعان خود انجام می دهد، باشد. تبلیغات فقط یکی از فعالیت های بی شمار بازاریابی است.”
تبلیغات پرخرج ترین برنامه بازاریابی است، تبلیغات همراه با روابط عمومی و تحقیقات بازار سه گانه بازاریابی را تشکیل می دهند، که بیشترین بودجه را مصرف می کنند.
طبق لغتنامه واژه های بازاریابی باروون تبلیغات “شکل پرداختی برقراری ارتباط برای ارسال یک پیام غیر شخصی از طریق رسانه های متنوع است. تبلیغات ترغیب کننده و حاوی اطلاعات است و طراحی شده تا بر روی رفتار خرید یا الگوهای فکری مخاطبان، اثر بگذارد.”
تبلیغات شامل پست مستقیم، روزنامه، مجله، تلویزیون، رادیو، اینترنت و تبلیغات خارجی، مانند بیلبوردها می باشد. برای انتخاب بهترین نوع تبلیغات لازم است بودجه، مخاطبان هدف و پیامهایتان را در نظر بگیرید. معمولا یک “ ترکیب رسانه ای” برای نفوذی که مد نظر شما است، ضروری خواهد بود. مثلا ترکیبی از تبلیغ رادیویی و تلویزیونی به همراه پست مستقیم و تبلیغات در شبکه های اجتماعی.
از آنجا که امروزه مشتریان روزانه با هزاران تبلیغ بمباران می شوند، نمی توانید فقط به یک ابزار اکتفا کنید.
فراوانی و تکرار تبلیغات بخش مهمی از هر کمپین تبلیغاتی است. اگر در حال پخش تبلیغات چاپی در اماکن عمومی و به صورت ماهانه هستید، ممکن است نیاز شود مصرف ماهانه خود از تبلیغات معمولی را افزایش دهید، و آن را به صورت هفتگی یا روزانه از طریق چاپ و تلویزیون و رادیو به دست مخاطبان خود برسانید.
توجه داشته باشید که تمام بودجه خود را صرف روشی که به ندرت تاثیرگذار خواهد بود، نکنید. اگر نمی توانید بخش مناسبی از بودجه رسانه ی خود را به بخش خاصی اختصاص دهید، بهتر است کلا بودجه ای را به آن بخش اختصاص ندهید، زیرا هزینه ای هم که صرف کرده اید منجر به جلب توجه مخاطبان نخواهد شد و برگشتی برایتان نخواهد داشت و اگر به صورت درست از یک ابزار استفاده نکنید تمام آنچه تاکنون برای آن خرج کرده اید هم بی فایده می شود.
برای مثال پاسخدهی تبلیغات رادیویی بسیار زمان بر است، و ممکن است پس از دو هفته نتیجه و اثرگذاری مدنظر شما را نداشته باشد، و بهمین دلیل شما فعالیت خود را متوقف میکنید.
اگر کمی بودجه اضافی دارید، آن را خرج بهتر و هیجان انگیزتر کردن یکی از کانال های تبلیغاتی فعلی خود نمایید. ممکن است تبلیغات چاپی خود را رنگی کنید یا از حامیان برای تبلیغات خود استفاده کنید.
3 مدل کاغذ صافی آزمایشگاهی