یکی از مهمترین گام ها قبل از اجرایی شدن هر گونه تبلیغی ، توجه به اهداف تبلیغات و دوراندیشی نسبت به نتایج آن است؛ از آنجا که در دنیای امروز، به علت هزینه های بالای تبلیغات، مدیریت آن بسیار اهمیت دارد، تبلیغات هدفمند با استراتژی های از پیش تعیین شده فرایند فروش و برندینگ را آسانتر میکنند.

در این بخش، راه حل هایی برای ارائه هر چه بهتر تبلیغات هدفمند ارائه می دهیم:

اولین گام 

برای تهیه یک آگهی تبلیغاتی، جمع آوری اطلاعات لازم برای نوشتن متن آن است. اطلاعاتی که شما باید در مورد کالا یا خدمات، ارائه دهید:

• اطلاعات دقیق از محصول و خدمات 
• کیفیت و مزایای خاص محصول ارائه شده
• کاربرد آن برای مشتری
• چگونگی مقایسه آن با کالای رقبا 
• قیمت و جایگاه کالا در بازار 
• حقایق مهم درباره خریداران احتمالی

دومین گام 

کسب اطلاعات درباره مصرف کنندگان کالا است. اطلاعاتی نظیر:

• جامعه هدف تبلیغات
• بازه سنی مصرف کنندگان 
• برای کارآمد بودن تبلیغات، اطلاعات باید برای بازه سنی مناسب ارائه گردد
• نفوذ افراد  در تصمیم خرید 

سومین گام 

بررسی قالب زندگی افرادی که در آینده مشتریان ما هستند، به تناسب سبک زندگی و قدرت خرید آنها به سراغ طراحی تبلیغات خودمی رویم.

چهارمین گام 

تحلیل اطلاعات جمع آوری شده و تصمیم گیری نهایی است که با ارزش ترین مرحله مدیریت تبلیغات است.

کسب و کارهای کوچک برای هزینه کردن در تبلیغات، باید هوشمندانه عمل کنند. روش های بسیار زیادی در زمینه تبلیغات مشاغل وجود دارد. اما موارد زیرمناسب کسب و کارهای کوچک هستند که امکان هزینه فراوان برای تبلیغات ندارند.

در گذشته از مجلات زرد برای تبلیغات استفاده می شد، اما امروزه تبلیغات کاغذی به تبلیغات در فضای مجازی تغییر رویه داده است. روزنامه ها در سال های اخیر یکی از مکان های مناسب جهت تبلیغات بودند. اما با ظهور سایت های خبری گوناگون و متنوع، مردم بیشتر اخبار را از این سایت ها دنبال می کنند و با کاهش استقبال مردم از روزنامه ها، دیگر مکان چندان مناسبی برای تبلیغات به نظر نمی رسد. در نتیجه صاحبان مشاغل باید به فضای مجازی توجه داشته باشند. البته تبلیغات اینترنتی نیز همچنان رو به پیشرفت است.

با شرکت های دیگر همکاری کنید. به دنبال همکاری با شرکت ها و مؤسساتی باشید که هر دو یک هدف دارید و مخاطبین شما یکسان هستند، در این صورت میتوانید خدمات یکیگر را کامل کنید. نتیجه این همکاری است که شرکت های همکار، برای شما تبلیغ میکنند و شما نیز آنها تبلیغ میکنید.

یک وبسایت کارامد داشته باشید. امروزه مردم دنیا پیش از این که قدم به بازار خرید بگذارند، ابتدا در اینترنت تحقیقات و جستجو انجام می دهند. یک وبسایت خوب یکی از مهمترین روش های تبلیغات برای یک کسب و کار تازه تاسیس است بخصوص که هزینه چندانی نیز نخواهد داشت.

پیام خود را تبلیغات چاپی منتشر کنید. تراکت ها قابلیت های خوبی در تبلیغات دارند. چون پیام و شعار تبلیغاتی شما را آنطور که خودتان دوست دارید منتشر میکنند. فلایرها (کاتالوگ تک برگی) نیز شیوه جدیدی برای تبلیغات می باشند.

یک راه تماس با مشتریان ایجاد کنید. وقتی وبسایت خود را راه اندازی کردید، یک فرم تماس ایجاد کنید تا مشتری بتواند با شما تماس بگیرد.

میتوانید در فضای مجازی یک صفحه بسازید و در آن از کسب و کار خود بگویید و به نوعی خدمات خود از این راه به سمع و نظر مشتریان برسانید.

حالا نتیجه هرکدام از این روش ها را میتوانید بررسی کنید.

اگر وبسایت را راه انداختید، آمار بازدیدکنندگان را مرور کنید. اگر از تراکت ها استفاده کردید و با شما تماس گرفته شد،بدانید که از چه طریق و از کدام محدوده این تماس صورت گرفته است. حتی می توانید از فرم های نظر سنجی چه در محل کار و چه در وبسایت خود استفاده کنید.

یک بانک اطلاعاتی تهیه کنید. برای مشتریان خود یک بانک اطلاعاتی تهیه کنید. شاید به نظر بی فایده باشد، اما ثبت یک بانک اطلاعاتی از مشتریان باعث می شود در دراز مدت جامعه ای از مشتریان با ریز اطلاعات خرید و دریافت خدمات و نظرات آنها داشته باشید و به مرور مشتری خود را بشناسید.

این را میدانیم که در گذشته تبلیغات به روش سنتی در جذب مشتری بازدهی کمتری داشت و کالای شما گاهی با واسطه و به طور محدود به دست مشتریان می رسید و کسب و کار خانگی از تبلیغ تا ارسال محصول به مشتری، آنطور که در نظر داشتید کمتر از حد انتظارتان بود.

اما این روزها که اینترنت به راحتی دردسترس همه مردم قرار گرفته است کسب و کار خانگی هم رونق گرفته.

این رونق در بازار خانگی وام دار تبلیغاتی است که در فضای مجازی صورت گرفته. زیرا مشتری بالقوه را به مشتری بالفعل تبدیل میکند و این برای شما استارت یک موفقیت است.

اهمیت تبلیغات در کسب و کار خانگی :

• وقتی در کسب و کاری تازه، کار خود را شروع کنید، سریع ترین و کارآمد ترین راه برای معرفی آن به مردم از طریق تبلیغات است. تبلیغات خوب و با کیفیت عالی می تواند کسب و کار شما را را در بازه زمانی کوتاهی به مردم معرفی کند.
• به شما این امکان را میدهد تا به بهترین شکل و صرف زمان کم مشتریان را به سمت خود جذب کنید.
• شما از طریق تبلیغات میتوانید کیفیت واقعی محصولات خود را در معرض دید مشتریان خود قرار دهید.
• تبلیغات به شما کمک میکند تا بدون واسطه با مشتری ارتباط بگیرید و کالای خود را عرضه کنید.
• تبلیغات محدودیتی ندارد.شما برای هر نوع محصولی که توان ارائه آن را دارید میتوانید تبلیغ کنید.
• همچنین میتوانید تبلیغات را تا سطح بین المللی پیش ببرید و  شغل خود را گسترش دهید و با شرکت ها یا سازمان ها همکاری کنید.
• میتوانید بازخورد کیفیت کار خود را مشاهده کنید و از پیشنهادات و نظرات مشتریان باخبر شوید.
• این نکات از عوامل اصلی در بقای یک کسب و کار جدید به شمار می رود.
• در مقاله بعدی روش های تبلیغ برای کسب و کار خانگی را برایتان میگوییم.

بدن ما به انواع ویتامین‌ها نیاز دارد، به همین دلیل خوراکی‌های متنوع می‌خوریم تا بتوانیم ویتامین‌های مختلف را به بدنمان برسانیم. بسیاری از افراد موهای سالم را نشانه سلامتی و زیبایی می‌دانند. مو هم مانند اعضای دیگر بدن برای سلامت به مواد مغذی گوناگونی احتیاج دارد. برای جلوگیری از ریزش مو چه بخوریم؟ چه ویتامینی برای ریزش مو خوب است؟

در حقیقت کمبود مواد مغذی مورد نیاز رابطه مستقیمی با ریزش مو دارد. ۵ ویتامین اصلی برای جلوگیری از ریزش مو که باعث زیباتر شدن و تقویت مو می‌شوند را به شما معرفی می‌کنیم.

نکته مهم مصرف این داروهای مکمل در کنار مراقبت‌های روزمره مو مثل عدم استفاده از رنگ موهای ناشناس و متفرقه، عدم استفاده بیش از حد از هرگونه مواد شیمیایی و البته کوتاه کردن موها به طور مرتب است.

برای جلوگیری از ریزش مو چه بخوریم؟

1. ویتامین آ (Vitamin A)

تمام سلول‌ها برای رشد خود به ویتامین A احتیاج دارند که شامل سلول های مو نیز می‌شود. ویتامین A به غدد چربی پوست برای تولید چربی طبیعی ( سبوم ) کمک می‌کند. سبوم پوست سر را مرطوب کرده و به سلامت مو کمک می‌کند.

یک رژیم غذایی که به اندازه کافی ویتامین آ در آن وجود ندارد، ممکن است منجر به مشکلات زیادی از جمله ریزش مو گردد.

توجه داشته باشید که مصرف بیش از حد ویتامین آ هم خطرات خود را دارد. تحقیقات نشان داده است مصرف بیش از حد ویتامین A هم می‌تواند باعث ریزش مو در افراد شود!

سیب زمینی شیرین، هویج، کدو حلوایی، اسفناج و کلم پیچ، فراورده‌های حیوانی مانند شیر، تخم مرغ و ماست، روغن ماهی نیز دارای مقادیر بسیار زیادی ویتامین آ است.

2. ویتامین ب (Vitamin B)

یکی از بهترین ویتامین‌ها برای رشد مو، ویتامین ب است که به آن بیوتین (Biotin) می‌گویند. مصرف بیوتین به عنوان روشی برای درمان ریزش مو شناخته شده و استفاده می‌شود.

کمبود ویتامین ب به ندرت اتفاق می‌افتد زیرا این ویتامین در غذاهای مختلفی وجود دارد. همچنین انواع دیگر ویتامین‌ ب سلول‌های خون را می‌سازند که وظیفه انتقال اکسیژن و مواد غذایی به پوست سر و فولیکول‌های مو را بر عهده دارند.

می‌توانید میزان زیادی از این ویتامین را از غذاهایی بر پایه گندم، بادام، گوشت، ماهی و غذاهای دریایی دیگر و سبزیجاتی که برگ‌های سبز تیره دارند به دست بیاورید. غذاهای گوشتی منبع بسیار خوبی برای ویتامین B12 هستند.

3. ویتامین سی (Vitamin C)

رادیکال‌های آزاد می‌توانند مانع رشد و باعث پیری مو شوند. ویتامین C به عنوان یک آنتی‌اکسیدان قوی در خنثی کردن تاثیر این رادیکال‌های آزاد موثر است.

بدن شما به ویتامین C برای تولید پروتئینی به نام کلاژن که ماده بسیار مهمی در ساختار مو است، نیاز دارد. همچنین، بدن برای جذب آهن نیز به ویتامین سی احتیاج دارد.

توت فرنگی، فلفل‌ها، مرکبات، کیوی و گواوا همگی منابع اصلی ویتامین C هستند.

4. ویتامین دی (Vitamin D)

میزان ویتامین دی در بدن با آلوپسیا (Alopecia) که نوعی از ریزش مو است مرتبط است. ویتامین دی می‌تواند به ساخت فولیکول‌های جدید کمک کند. فولیکول‌ها همان منافذ کوچک داخل پوست سر هستند که موی جدید می‌تواند در آن‌جا رشد کند. ویتامین دی نقش مهمی در ساختمان مو ایفا می‌کند.

بدن شما به صورت طبیعی با قرار گرفتن در معرض نور خورشید، ویتامین D تولید می‌کند؛ اما با توجه به شرایطی که در آن زندگی می‌کنیم شاید ایده خوبی باشد که با خوردن غذاهایی که دارای این ویتامین هستند این کمبود را جبران کنیم. ماهی، روغن کبد ماهی و برخی از قارچ‌ها دارای این ویتامین هستند.

5. ویتامین ای (Vitamin E)

این ویتامین هم مانند ویتامین سی، آنتی‌اکسیدانی است که از عوارض رادیکال‌های آزاد و عوامل اکسیداتیو دیگر پیشگیری می‌کند. تحقیقات نشان داده است افرادی که ریزش مو داشتند، با مصرف مکمل‌های ویتامین E بعد از ۸ ماه، ۳5.۵ درصد افزایش رشد مو را شاهد بودند.

مغز تخمه آفتابگردان، بادام، اسفناج و آووکادو از منابع خوب ویتامین E هستند.

ایمیل مارکتینگ

به طور خلاصه ایمیل مارکتینگ به معنی تبلیغات و فروش از طریق ایمیل است.

متخصصان بازاریابی اینترنتی و کسب درآمد از اینترنت بر این باورند که راههای کسب درآمد از طریق ایمیل مارکتینگ بسیار کار راحتی است. به طوری که هرفرد تصمیم به شروع بازاریابی اینترنتی میگیرد، به سراغ ایمیل مارکتینگ میرود.

بهتر است کمی درباره ایمیل مارکتینگ بدانیم:
ارسال ایمیل به مشتریان فعلی و کسانی که ایمیل خود را به شما داده اند، و از طریق شما برای آنها ایمیل با محتوای تبلیغات ارسال میشود، ایمیل مارکتینگ نامیده می شود.

ایمیل مارکیتنگ می تواند با هدف فروش، برقراری ارتباط با مشتری، اطلاع رسانی مشتری ، حفظ مشتری و وفادار کردن آن انجام شود.

ایمیل مارکتینگ میتواند:

۱. فقط تبلیغاتی باشد.

۲. علمی-تبلیغاتی باشد.

۳. تفریحی-تبلیغاتی باشد.

اما باید به این نکته توجه داشته باشید که ایمیل مارکیتنگ به معنای ارسال اسپم نمی باشد. (منظور از اسپم، ارسال ایمیلهای تبلیغاتی بدون برنامه وبدون اطلاع و هماهنگی با صاحب ایمیل می باشد.)

پس وقتی در حال ارسال ایمیل تجاری به فرد یا افرادی هستید که شخصاً اجازه ارسال چنین ایمیلهایی را به شما نداده اند، در واقع دارید اسپم ارسال میکنید.

 اسپمرها (کسانی که اسپم ارسال می کنند) بیشترین سوء استفاده را از کابران فضای مجازی کرده اند. این افراد با انواع و اقسام روشها، ایمیلهای کاربران را از سطح سایتهای مختلف جمع آوری کرده، نسبت به ارسال خودسرانه انواع ایمیلهای تبلیغاتی اقدام می کنند که نتیجه ای جز بدبین شدن کاربر اینترنت به این محیط و کسب و کارهای آنلاین ندارد.

نحوه صحیح کار با ایمیل مارکتینگ
همانطور که گفته شد کسانی که ایمیلهای تبلیغاتی بدون مدیریت و برنامه قبلی ارسال میکنند. تنها به پیکره ی بیزینس های آنلاین ضربه وارد میکنند و این کار هیچ سودی برای خودشان ندارد.

اگر شما به دنبال راهی برای استفاده صحیح از استراتژی بازاریابی اینترنتی هستید. باید بگوییم که مهمترین اصل در ایمیل مارکتینگ، این است که دریافت کننده ایمیل، شخصاً به شما اعلام کرده باشد که میخواهد از شما ایمیل دریافت کند. مثلاً با عضویت در خبرنامه سایت، با عضویت در فید سایت، با ارسال ایمیل به پشتیبانی سایت، و یا عضویت در گروه سایتتان و... رضایت خود را برای دریافت ایمیل از طرف شما را اعلام کند.

در این حالت ارسال ایمیلهای تبلیغاتی از طرف شما بلا مانع است و اگر این کار درست و با مدیریت و برنامه ریزی انجام شود میتواند در پیشرفت شما نقش مهمی داشته باشد.

بازاریابی و تبلیغات واژه هایی هستند که امروزه بسیار به گوشتان میرسد و اگر از کسی بپرسید که تفاوت این دو چیست معمولا جوابهای مختلفی خواهید شنید. بسیاری از صاحبان کسب و کار تبلیغات و بازاریابی را به عنوان یک کلیت ترکیبی می­ دانند که شامل فعالیتهایی برای ارائه محصول به مشتریان فعلی و بالقوه است، اما برای افراد حرفه ای این مساله مهم است که بدانند اجرای بازاریابی و ابتکار عمل تبلیغات، دارای معنا و کاربردهای متفاوتی هستند.

تبلیغات فقط یکی از اجزا و زیرمجموعه ­های بازاریابی است؛ روابط عمومی، برنامه ریزی رسانه، قیمت گذاری محصول، توزیع، استراتژی فروش، حمایت از مشتریان، تحقیق بازار، تعاملات اجتماعی و استراتژی های بازاریابی بخش هایی دیگر از تلاش ­های جامع بازاریابی هستند. 

بازاریابی در تعریف واژه و مفهومی بسیار ساده است، اما در عمل بدین صورت نیست. بازاریابی هر راهی است که از طریق آن، به مشتریان فعلی و بالقوه خود، دسترسی پیدا میکنید. بازاریابی شامل ابزارهای متفاوتی است، از جمله تبلیغات پرداختی (Paid Advertising). 

Kathleen Micken استادیار بازاریابی دانشگاه راجر ویلیامز، معتقد است “بازاریابی ممکن است به عنوان هر چیزی که سازمان برای تسهیل تبادلات بین خود و مشتریان – ارباب رجوعان خود انجام می ­دهد، باشد. تبلیغات فقط یکی از فعالیت­ های بی شمار بازاریابی است.”

تبلیغات پرخرج ترین برنامه بازاریابی است، تبلیغات همراه با روابط عمومی و تحقیقات بازار سه­ گانه بازاریابی را تشکیل می دهند، که بیشترین بودجه را مصرف می ­کنند. 

طبق لغتنامه واژه­ های بازاریابی باروون  تبلیغات “شکل پرداختی برقراری ارتباط برای ارسال یک پیام غیر شخصی از طریق رسانه ­های متنوع است. تبلیغات ترغیب کننده و حاوی اطلاعات است و طراحی شده تا بر روی رفتار خرید یا الگوهای فکری مخاطبان، اثر بگذارد.”

تبلیغات شامل پست مستقیم، روزنامه، مجله، تلویزیون، رادیو، اینترنت و تبلیغات خارجی، مانند بیلبوردها می ­باشد. برای انتخاب بهترین نوع تبلیغات لازم است بودجه، مخاطبان هدف و پیام­هایتان را در نظر بگیرید. معمولا یک “ ترکیب رسانه­ ای”  برای نفوذی که مد نظر شما است، ضروری خواهد بود. مثلا ترکیبی از تبلیغ رادیویی و تلویزیونی به همراه پست مستقیم و تبلیغات در شبکه های اجتماعی.

از آنجا که امروزه مشتریان روزانه با هزاران تبلیغ بمباران می ­شوند، نمی ­توانید فقط به یک ابزار اکتفا کنید.

فراوانی و تکرار تبلیغات بخش مهمی از هر کمپین تبلیغاتی است. اگر در حال پخش تبلیغات چاپی در اماکن عمومی و به صورت ماهانه هستید، ممکن است نیاز شود مصرف ماهانه خود از تبلیغات معمولی را افزایش دهید، و آن را به صورت هفتگی یا روزانه از طریق چاپ و تلویزیون و رادیو به دست مخاطبان خود برسانید.

توجه داشته باشید که تمام بودجه­ خود را صرف روشی که به ندرت تاثیرگذار خواهد بود، نکنید. اگر نمی ­توانید بخش مناسبی از بودجه­ رسانه ­ی خود را به بخش خاصی اختصاص دهید، بهتر است کلا بودجه ای را به آن بخش اختصاص ندهید، زیرا هزینه ای هم که صرف کرده اید منجر به جلب توجه مخاطبان نخواهد شد و برگشتی برایتان نخواهد داشت و اگر به صورت درست از یک ابزار استفاده نکنید تمام آنچه تاکنون برای آن خرج کرده­ اید هم بی ­فایده می ­شود.

برای مثال پاسخدهی تبلیغات رادیویی بسیار زمان بر است، و ممکن است پس از دو هفته نتیجه و اثرگذاری مدنظر شما را نداشته باشد، و بهمین دلیل شما فعالیت خود را متوقف میکنید.

اگر کمی بودجه­ اضافی دارید، آن را خرج بهتر و هیجان انگیزتر کردن یکی از کانال­ های تبلیغاتی فعلی خود نمایید. ممکن است تبلیغات چاپی خود را رنگی کنید یا از حامیان برای تبلیغات خود استفاده کنید.